La Publicidad como Fuente de Ingresos


Si le preguntas a alguien si se le ocurre alguna forma de ganar dinero por internet (o en cualquier otro medio tradicional), a prácticamente todo el mundo se le vendría a la cabeza la publicidad.

En este artículo voy a hablarte de publicidad, de tipos de anuncios publicitarios y de cuánto dinero puedes pedirle a un potencial anunciante interesado en tu audiencia.

La Publicidad como fuente de ingresos

Ganar Dinero con Publicidad: el modelo publicitario

La televisión, el cine, la radio, la prensa escrita y, como no, internet. En cualquier tipo de medio y soporte en el que haya una audiencia, habrá anunciantes interesados en promocionar sus productos y/o servicios y, por tanto, publicidad.

Allí donde hay una audiencia, hay anunciantes interesados en promocionar sus productos

Centrándonos en el caso de internet, cuando alguien publica contenidos en una página web (por ejemplo, en un blog), una vez que comienzas a tener cierto volumen de tráfico, es normal pensar en “monetizar” (es decir, buscar la forma de ganar dinero) tu sitio web. Y la forma más sencilla y rápida, es incluir anuncios publicitarios.

Hablando de páginas web, el intercambio es claro: se trata de incluir un anuncio a cambio de dinero. Este es, por ejemplo, uno de los modelos de negocio que utilizo en mi blog de puericultura, PapaEnApuros.com.

Tipos de anuncios o mensajes publicitarios

Ganar dinero con publicidad

Si vas a trabajar el modelo publicitario, tendrás varias opciones:

  • Anuncios de texto: muy utilizados por Google en su plataforma Google Adsense (probablemente la opción que hemos elegido todos en primer lugar cuando comenzábamos).
  • Banners: un banner es una imagen, por lo que se trata de incluir anuncios en forma de imágenes. Es el formato más habitual, aunque cada vez más se utilizan los vídeo-banners (lo mismo, pero en formato vídeo). En el caso de una página web, los banners pueden situarse en múltiples localizaciones: en la cabecera de la web, en la barra lateral o, incluso, en ventanas emergentes (pop-up) que se abren cuando el usuario visita tu página. Puedes ver un ejemplo de todos ellos en PapaEnApuros.com.
  • Mailing: o envíos masivos por correo electrónico. En este caso, se trata de enviar un correo electrónico con el mensaje publicitario del anunciante.
  • Artículos patrocinados: en este caso, el anunciante te paga por escribir un artículo (podría llamarse “crítica“, aunque siempre de forma muy positiva) hablando de su producto o servicio. Aquí tienes un ejemplo de uno de mis artículos patrocinados.

Los publicistas y agencias tienen como objetivo hacer que el mensaje de sus clientes llegue a las audiencias de la forma más clara y rentable, y siempre están buscando nuevas formas de hacerlo. Hay formas más o menos éticas, formas que gustan más o menos, plataformas que son más o menos sensibles a las garras de la publicidad.

Las claves del modelo publicitario

En el argot publicitario se habla de “impactos“. Por ejemplo, si tú ves un anuncio de televisión de una marca, estás recibiendo un impacto. Si ves un banner en una página web, estás recibiendo un impacto. La clave, por tanto, para poder ganar dinero con publicidad estriba en el número de impactos que eres capaz de generar para un anunciante.

La publicidad es un modelo de cantidad, es necesario un gran volumen de tráfico

En el caso de una página web, tu potencial de ingresos gracias a la publicidad será directamente proporcional al tráfico que recibes. Es decir, si tu página tiene 100.000 impresiones al mes, ganarás el doble que si tiene 50.000, etc. Sin tráfico no hay ingresos, así de sencillo. Sería como un anuncio de televisión para una cadena (o programa) sin audiencia.

El problema es que el tráfico no es algo sencillo de hacer crecer, una vez llegado cierto punto. En PapaEnApuros.com yo he llegado a tener 150.000 impresiones/mes (lo cual no está nada mal para un blog que empezó como un mero hobby). Pasar de estas cifras no es sencillo, por lo que el propio modelo publicitario puede limitar el dinero que vas a ser capaz de ingresar en el futuro.

Un par de consejos si estás pensando en utilizar la publicidad como medio principal para monetizar tu web:

  • Asegúrate de que hay empresas/marcas que estén invirtiendo de forma activa en publicidad. No tienen por qué ser empresas enormes, basta con que haya un mercado activo.
  • Si las empresas/marcas que se anuncian en tu mercado son grandes, intenta contactar con las agencias de publicidad que lleven dichas empresas.
  • Busca tus propios patrocinadores: si esperas a que ellos vengan, lo tendrás complicado. Así lo hice yo desde mis comienzos, y continúo haciéndolo. Si tienes algo que ofrecer, habrá interesados. ¿Y dónde puedes buscar anunciantes interesados? En el caso de Internet es bastante sencillo. Si estás publicando anuncios de Adsense en tu web, basta con que eches un vistazo a quiénes están publicando anuncios y contactes con ellos (son empresas que ya están gastando dinero en publicidad). También puedes echar un ojo a ver quien se anuncia en la competencia, o en webs líderes del nicho de mercado en el que te encuentres.

¿Cuánto puedo cobrar a un anunciante? ¿Cuánto puedo ganar?

Como ya te he comentado, la cantidad de dinero que puedas ganar con la publicidad va a depender básicamente del tráfico que tenga tu página web. Voy a ponerte algunos ejemplos reales, en base a mi experiencia. Supongamos que tu web tiene 100.000 impresiones al mes (páginas vistas, en google anlaytics) y que hay un potencial anunciante interesado en incluir publicidad en tu web. ¿Cuánto le cobrarías?

Ganar dinero con publicidad cobrar anuncianteAunque siempre depende del caso concreto del mercado en el que estés, puesto que hay algunos en los que se paga mucho mejor que en otros (por ejemplo, la tecnología es uno en el que se paga bastante mal), la regla que suelo aplicar es la de cobrar 1€ por cada 1.000 impresiones para cada banner que tengas publicado. Es decir, que si tu página tiene 100.000 impresiones al mes, podrías pedir 100€/mes por un banner.

Ahora bien, ¿cuántos banner se  pueden incluir en una página web? Entre 6-8 es una cifra razonable: 1 en la cabecera, 4 en la barra lateral, 1 dentro del propio contenido son 6 banners habituales. Algunos formatos de mayor impacto, como el popup (ventana emergente), son más agresivos y tienen mucho mayor impacto, por lo que fácilmente puedes pedir el doble que por un banner en la barra lateral.

En definitiva, con una web con 100.000 impresiones/mes podrías ingresar 600-800€/mes en banners. Lo inteligente será ampliar tu portfolio de servicios publicitarios, de forma que no te limites a los banner, sino que trabajes aquellas opciones de las que te he comentado al principio con las que te sientas más cómod@: por ejemplo, artículos patrocinados, o mailing (si estás construyendo una base de datos de usuarios), etc. También tu precio puede verse aumentado si cuentas con un buen número de seguidores en las Redes Sociales.

En definitiva, el anunciante quiere que su mensaje llegue a tu audiencia. Cuanto más efectivo seas en este sentido, más dinero podrás ganar con la publicidad. Sin embargo, algo que no debes olvidar es cuidar la experiencia de usuario. Si, debido a la publicidad, la experiencia de usuario sufre, caerán las visitas y…finalmente, caerán tus ingresos publicitarios.

Puedes encontrar más información sobre otras formas de generar ingresos en el artículo Cómo Ganar Dinero por Internet: 6 modelos de negocio distintos. ¿Y en tu caso, has utilizado la publicidad como modelo de ingresos? ¿Qué tal te está yendo? Comparte tu experiencia.

Y no te olvides de hacer click en los iconos de las redes sociales (solo si te ha gustado lo que has leído).

Este artículo forma parte del eBook gratuito “Cómo Ganar Dinero en Internet: 6 Modelos de Negocio que Todo Blogger Debería Conocer“. Regístrate de forma gratuita en CienPorCienDigital.com y descarga el eBook haciendo click en este enlace.
Acerca de Daniel Martín

Hola, soy Daniel Martín. Emprendedor, disfrutando de lo que llamo el Estilo de Vida Digital. ¿Y qué es eso? Muy sencillo: trabajar en lo que quieras, desde donde quieras y cuando quieras. Conecta conmigo: Google+, Facebook, Twitter, Youtube

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