Áreas de Miembros o Privadas como Modelo de Negocio en Internet

Las áreas privadas (del inglés Membership Sites) son un modelo de negocio realmente interesante.

Básicamente se trata de ofrecer el acceso a información privada a cambio de un pago, que puede ser puntual o tomar la forma de suscripción periódica.

En este artículo voy a hablarte de áreas privadas, y por qué son una de las formas más perseguidas para generar ingresos en Internet.

Características de un Área de Miembros o Membership Site

Desde mi punto de vista, el blog es la pieza central del llamado marketing de contenidos (Content Marketing).

En el blog hay que publicar información que aporte valor al lector. Información gratuita.

Una de las claves para atraer lectores (y futuros potenciales clientes), es utilizar el blog para publicar información de calidad que convierta un lector en un suscriptor (de tu lista de correo) y, en el futuro, en un cliente que pague por tus productos y/o servicios.

Toda la información publicada en el blog es pública. Es gratuita.

Hay ocasiones en las que interesa publicar información que solo esté accesible para clientes de pago

Sin embargo, no todo el contenido debe ser gratuito (si quieres vivir de ello y tener un verdadero negocio).

Hay ocasiones en las que interesa publicar información que solo esté accesible para clientes de pago. Las formas pueden ser muy variadas:

  • Artículos de texto. Como los del blog, pero solo para clientes.
  • eBooks o Informes en PDF.
  • Vídeos.
  • Cursos.

GRATUITAS O DE PAGO

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Sea cual sea la forma del contenido, la información está protegida y solo es accesible para clientes registrados.

Pueden ser áreas mixtas, como Mi.CienPorCienDigital. En este caso, para acceder a la información hay que ser un usuario registrado. Sin embargo, en el interior coexisten contenidos gratuitos con contenidos de pago.

Incluso podrían ser áreas completamente gratuitas, exclusivamente creadas con el objetivo de fidelizar al lector, o enriquecer la experiencia del usuario alrededor de un producto/servicio.

Imagina, por ejemplo, el “Club BMW” para aquellos clientes que han comprado un BMW. Un área exclusiva pero gratuita, sólo para aquellos clientes que hayan adquirido un coche o moto BMW.

Pagos Puntuales vs Pagos Recurrentes

Si el acceso a un Área de Miembros es de pago, se abren 2 alternativas:

  1. Que el pago sea puntual. Un único pago por el acceso a la información.
  2. Que el pago sea recurrente. Es el modelo de suscripción. Una cuota periódica por continuar siendo miembro.

En el primer caso nos encontramos, por ejemplo, con un curso online. Compras un curso previo pago de una cantidad fija. Una vez realizado el pago, tienes acceso a todo el material del curso.

Habitualmente, el acceso a este tipo de contenido se proporciona de por vida (si la información “no caduca”) o, por lo menos, por un plazo extenso (de 1 ó 2 años).

En el segundo caso, por el contrario, la pertenencia al área privada debe “renovarse” periódicamente. La cuota puede ser mensual, trimestral o anual (por ejemplo). Mientras pagas la cuota, tienes acceso.

Como ejemplos, la suscripción a una revista digital o periódico online. O un videoclub online como Wuaki.

Los pagos recurrentes suelen ser vistos como el santo grial de los negocios en la nube. Imagina que creas un área privada de acceso mensual por 20€/mes. Con solamente 100 usuarios registrados, estarías generando 2.000€/mes.

No obstante, decirlo es más fácil que hacerlo. La dificultad del modelo de suscripción estriba en que hay que convencer al cliente mes a mes de que merece la pena continuar pagando por el acceso. Si no se genera valor de forma consistente, el cliente dejará de pagar.

Ya lo he dicho en otras ocasiones. El dinero fácil no existe.

PAGO PUNTUAL + PAGO RECURRENTE

Ambos modelos no son incompatibles, absoluto. De hecho, con un poco de creatividad pueden llegar a combinarse permitiendo multiplicar los ingresos.

Por ejemplo. Podrías vender un curso online por una cantidad fija, un único pago. Este sería el pago puntual.

Y, a aquellos clientes que han comprado el curso, ofrecerles un área privada donde disfrutar de contenido complementario en exclusiva (webinars, foros, vídeos, artículos, etc.) a cambio de una suscripción. Este sería el pago recurrente.

¿Qué opinas? ¿Crees que es una de las mejores formas de generar ingresos en la nube?

Deja tu comentario.

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Acerca de Daniel Martín

Hola, soy Daniel Martín. Emprendedor, disfrutando de lo que llamo el Estilo de Vida Digital. ¿Y qué es eso? Muy sencillo: trabajar en lo que quieras, desde donde quieras y cuando quieras. Conecta conmigo: Google+, Facebook, Twitter, Youtube

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Comentarios

  1. Katerine Ric. says:

    Muy buenos tus artìculos, me han servido de mucha ayuda para mi proyecto personal. No soy muy conocedora de la tecnologìa hace solo un año y medio que descubrì el internet asì que tengo mucho por aprender. no sè si haces asesorìas pero me gustarìa contar con una ayuda màs personalizada.

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